动机的寓言:孩子在为谁而玩
发布时间:2014-09-07 浏览次数:

一群孩子在一位老人家门前嬉闹,叫声连天。几天过去,老人难以忍受。  

  于是,他出来给了每个孩子25美分,对他们说:“你们让这儿变得很热闹,我觉得自己年轻了不少,这点钱表示谢意。”   

  孩子们很高兴,第二天仍然来了,一如既往地嬉闹。老人再出来,给了每个孩子15美分。他说明说,自己没有收入,只能少给一些。15美分也还可以吧,孩子仍然兴高采烈地走了。 

  第三天,老人只给了每个孩子5美分。   

  孩子们勃然大怒,“一天才5美分,知不知道大家多辛苦!”他们向老人发誓,他们再也不会为他玩了!   

  【心理点评】

  你在为谁而“玩”?  

  这个寓言是苹果树寓言的更深一层的答案:苹果树为什么会自断经脉,因为它不是为自己而“玩”。   

  人的动机分两种:内部动机和外部动机。如果按照内部动机去行动,大家就是自己的主人。如果驱使大家的是外部动机,大家就会被外部因素所左右,成为它的奴隶。  

  在这个寓言中,老人的算计很简单,他将孩子们的内部动机“为自己快乐而玩”变成了外部动机“为得到美分而玩”,而他操纵着美分这个外部因素,所以也操纵了孩子们的行为。寓言中的老人,像不像是你的老板、上司?而美分,像不像是你的工资、奖金等各种各样的外部奖励?  

   如将外部评价当作参考坐标,大家的情绪就很容易出现波动。因为,外部因素大家控制不了,它很容易偏离大家的内部希望,让大家不满,让大家牢骚满腹。不满和牢骚等负性情绪让大家痛苦,为了减少痛苦,大家就只好降低内部希望,最常见的方法就是减少工作的努力程度。  

  一个人之所以会形成外部评价体系,最主要的原因是父母喜欢控制他。父母太喜欢使用口头奖惩、物质奖惩等控制孩子,而不去理会孩子自己的动机。久而久之,孩子就忘记了自己的原初动机,做什么都很在乎外部的评价。上学时,他忘记了学习的原初动机——好奇心和学习的快乐;工作后,他又忘记了工作的原初动机——成长的快乐,上司的评价和收入的起伏成了他工作的最大快乐和痛苦的源头。  

  切记:外部评价系统经常是一种家族遗传,但你完全可以打破它,从现在开始培育自己的内部评价体系,让学习和工作变成“为自己而玩”。 

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